Während meiner langjährigen Tätigkeit im Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte (Projektgeschäft) erlebte ich immer wieder, dass der Verkauf in diesem Segment durch den starken Druck des Kunden auf den Verkäufer sehr oft nur auf den Preis bzw. einen maximalen Preisnachlass reduziert wird. Das ist für beide Parteien keine kluge Herangehensweise. Als Ergebnis erntet man oft im Nachhinein entstehende Probleme. „Vertrauenssache und Fachkompetenz: Vertrieb in der Sicherheitsbranche“ weiterlesen